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他靠粤语脱口秀入局短视频 三个月实现盈利 营收增长率40%

* 来源 :http://www.error-1606.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-23 09:13 * 浏览 :

  近两年来,大量内容创业者涌入短视频赛道。它背后不只是一个账号,一台手机,更涉及到后续的持续创作能力、运营以及商业变现的能力。“持续输出的优质内容是短视频行业的核心竞争力所在。”陈灿龙说。

  短视频行业发展初期的内容多是搞笑视频,而伴随着市场的成熟,内容生产者正向更加专业化、垂直化的方向逐步发展。陈灿龙创办“红动视界”是一家专业内容IP孵化平台,通过塑造人格化IP,为有内容生产能力的人输出品牌,实现商业化。

  “粤语栋笃笑”是“红动视界”转型后的第一个栏目。目前,平台围绕自有的数十个IP,形成脱口秀、网剧、综艺栏目在内的内容矩阵,涉及行业包括游戏、汽车、时尚、酒类等行业。

  去年9月,陈灿龙团队开始谋求商业化。通过广告、游戏、IP联运等方式,三个月后平台即实现盈利,月营收增长率为35%~40%。

  注:陈灿龙承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  陈灿龙的创业生涯起步于大学时期,已涉足过诸多行业,例如广告、金融、物业空间等。创意广告领域曾是他创业的初次尝试,兜兜转转十年,他又将目光转回创意市场。不同的是,这次陈灿龙打算从视频切入。

  2013年,陈灿龙创办“红动视界”。该公司主要服务于B端客户,更侧重于传统影视公司为企业提供内部培训片,拍摄微电影、广告片等,客户包括华为、太平洋保险等。

  两年后短视频的风口让陈灿龙看到了新的入局机会。基于前期培养的视频制作团队和多年连续创业的经验,他决定让公司从面向B端企业转向C端用户。

  “粤语栋笃笑”是“红动视界”转型后的第一档短视频栏目。视频以粤语脱口秀——“栋笃笑”的方式呈现出来。陈灿龙介绍说,一方面“栋笃笑”在粤语地区是一种非常成熟、观众喜闻乐见的表演方式,“对于广东人来说,‘栋笃笑’就像东北人喜欢二人转一样”;另一方面,市场上并没有创作粤语脱口秀的自,且“栋笃笑”视频拍摄成本比较低。

  但是初期效果令他们并不满意。“粤语栋笃笑”尝试三期后,流量较低。团队总结原因,可能是用户画像不够清晰,他们不了解观众的需求和喜好。因此,结合表演者ON仔身上的特质,他们为短视频设置的标签为广东地区、社会民生、偏男性的话题,价值观是为基层发声。

  改进之后,第四期节目三天内在腾讯视频播放量约600万,这意味着转型第一步成功。截止目前,ON仔在全网有500万粉丝,微信号打开率约是行业的5倍,“整体号打开率在5%左右”,最高视频点击率量1000万。

  在此基础上,“红动视界”又先后打造了“明哥有料到”、“工头研究所”、“雀仔带你飞”等系列粤语短视频栏目。

  陈灿龙认为,“粤语栋笃笑”等栏目的高打开率是由于视频采用方言的形式,和观众的交互性强,内容贴近观活。除了粤语,团队还将横向延伸至八大方言;纵向上,陈灿龙围绕打造的自有IP,深耕各个垂直行业。

  陈灿龙对“红动视界”的定位并不是MCN机构(Multi-Channel Network是一种多频道网络的产品形态),而是一个IP品牌孵化平台。它帮助更多具有内容生产能力的人,输出品牌,实现商业化变现。“我们区别于其他MCN机构的是,红动视界没有签约任何网红、KOL。”

  现阶段,团队主要是通过可持续化的线上内容生产,塑造人格化IP,并以IP为中心链接不同产业。

  陈灿龙及团队总结此前孵化数个IP的经验后,建立了一套人格化IP打造模式:用真人的方式,可持续的内容生产,向观众输出统一价值观。其更强调和观众一种交互,观众看到视频,就了解其调性、价值观类型。比如,ON仔的slgan‘关注ON仔,人生有谷底’,就是用幽默的方式为观众发声,在传递快乐的同时,引发他们对于生活的思考。

  目前,“红动视界”在游戏、泛娱乐、时尚、汽车、酒类等行业完成纵向IP布局,形成综艺栏目、网剧、脱口秀为核心的覆盖多语言、多产业、多区域的内容生产矩阵。后期,陈灿龙还计划将以“栋笃笑”为代表的脱口秀栏目引入线下活动中。

  “红动视界”去年9月开始商业化,在此之前,团队一直专注内容生产,到12月底项目就实现了盈利。

  由于“红动视界”在此前B端业务积累了一定数量的广告客户,创始人陈灿龙也涉及过诸多产业,IP在变现方面有较为成熟的渠道。前期主要收入来源于广告、游戏、电商以及IP孵化联运等渠道,每月营收增长率维持在35%~40%左右。

  “内容电商”是陈灿龙团队要重点发展的方向。IP孵化团队一方面和大的线上商城建联,另一方面和品牌建立合作,打造一个营销平台,围绕IP接入中小型企业。比如,和某零添加食品公司合作,IP亲身体验产品或者去到生产现场,观摩产品生产供应链,并将之视频化,给粉丝更多的信任。

  “我们的强项是视频,通过创意视频内容在短时间内能够传递产品的信息、缩短商品跟消费者之间的距离。”今年4月,“ON仔优选”商城上线。

  下一步,陈灿龙要重点整合行业资源、渠道,包括后期制片、编剧、导演等内容生产链的人才,打造短视频赋能空间。“红动视界”还跟成熟的短视频孵化机构合作,针对内容生产者开设短视频学院,从内容体系、运营方向、商业变现等方面系统规划以及帮助已有IP做品牌化等。

  今年4月,“红动视界”获得海汇资本的数百万Pre-A轮投资,本轮资金主要是用于行业IP孵化和短视频赋能空间打造。